Omzetgroei - marktontwikkeling
“We maken dagelijks veel offertes, maar scoren nauwelijks 10%”.
Maar dat kan beter:
Jouw succes – in bestaande en nieuwe marktsegmenten – wordt bepaald door:
- De primaire koopmotieven aan klantzijde: is dit bijvoorbeeld financieel gericht (terugverdientijd, ROI, OPEX, CAPEX), gebruiksgemak of het innovatieve imago van het nieuwe product?
- De werkelijke uitdagingen en problemen op directieniveau bij jouw (potentiële) opdrachtgevers: of anders geformuleerd: welke problematiek beheerst al maanden de agenda van het managementteam? En …….kun je hier daadwerkelijk het verschil maken?
Marktonderzoek en gerichte acquisitie leiden je direct naar afspraken op managementniveau bij (nieuwe) klanten. Deze launching customers hebben als innovators belangstelling in co-creatie en product-testing. Dit leidt tot een duidelijke positionering. Je kunt samen inspelen op rendement (win-win), kwaliteitsverbetering en verlaging van de CO2-footprint in de keten.
Deze methodiek – gebaseerd op toegevoegde waarde bieden en consultative selling – leidt daadwerkelijk naar nieuwe klanten en meer omzet.
Bovendien: met deze methodiek kom je aan tafel bij de beslissers in volstrekt nieuwe marktsegmenten!
Na de adviesfase helpt CMP bij de uitvoering:
- Marktintroductie
- Beursorganisatie
- Perscontacten
- Klantbezoeken – samen met directies en export-managers meereizen naar of videoconferencing met potentiële klanten
- Specifiek voor E-Commerce-bedrijven / webshops – focus op snel nieuwe klanten verwerven door positieve klantreviews
Heb je groeiambities met jouw bedrijf?
Meer weten over succesvol groeien in de praktijk?
Ga naar naar cases voor de succesvolle marktintroductie van een nieuwe cloudapplicatie voor de maakindustrie.
CMP werkt ook op interimbasis aan marktontwikkeling en acquisitieprojecten. Rechtstreeks of via onlinebureau’s, telemarketingbureau’s en financiële adviseurs van de opdrachtgever.